在景观石市场中，有很多厂家都纷纷投向大品牌的商品中去，这是由于市场激烈的竞争所导致的，可以说是必然现象，这样一来，就促使了更多的中小企业景观石的市场竞争中没有了生存余地。为此，中小石材企业应该如何寻求生存之道呢？小规模景观石石材厂单子少利润薄没销路如何生存?

　　1、我们的产品优势是什么
　　现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。
　　要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。
　　弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。

　　2、我们的客户在哪里
　　营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。
　　任何公司的产品都有一定的消费群体，只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。
　　许多公司都是通过网络，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。
　　总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你!